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来自基层的报道

来自基层的报道之恒大:恒大支行也是蛮“拼“的

作者: 发布时间:2017-12-22 浏览次数:1039

 “洛阳农商银行恒大支行在哪里?”

 “在我心里!”

在恒大支行开业现场,妙趣横生的“有奖问答”引得周边群众前来参与。一客户幽默的回答更是引来大家会心的笑声。

2017年12月8日,位于洛阳市瀍河区东端的洛阳农商银行恒大支行,在一片欢天喜地的气氛中红红火火地开业了。开业典礼不仅是向大家宣告的仪式,更是开启了新的征程,吹响了冲锋的号角。从这天起,恒大支行的拼搏之路启程了。开业至今,在短短的十几天时间内,恒大支行营销的客户数达到200余户,存款额达到400余万元,其中,300万左右为定期存款。这些数字形成的一点一滴,都凝聚着恒大支行员工辛勤的汗水和拼搏的泪水。

盛大开业  迅速打开局面

 “农商银行的前身是什么?”“农信社成立于何时?”……开业典礼上的趣味有奖问答,既吸引客户,又增强了客户对洛阳农商银行的了解。现场提问、现场回答、现场发奖,这次活动参与人数达到3000余人,收到了显著的宣传效果。

在开业期间, “三重好礼”——进门礼、开卡礼、存钱礼,还有定期存款大礼包,礼品多,花样新,既彰显了洛阳农商银行的实力,又使恒大支行迅速在周边打开了局面。

激情营销  全力以赴宣传

一家汽车美容店还未开业,恒大支行的营销就捷足先登了。虽初次出师并不顺利,但员工毫不气馁。一次,在营销过程中,恒大支行的员工发现,该店员工喝的都是矿泉水,就立刻送去了烧水壶和两桶饮用水,该店老板非常感动,拉着恒大支行员工的手说:“你们的服务可真周到啊,就冲这份贴心,我一定把账户开到你们那。”当即到恒大支行办理了金燕卡,并表示等开业后就再来开立基本账户。

“刘姐,您来了,今天要办理什么业务?”恒大支行的大堂经理亲切地问候着。刘姐是一家超市的老板,在他行办理了多张银行卡。恒大支行开业后,为营销这位客户,凡是恒大支行员工需要的物品都到这家超市购买,一来二去,刘姐爽快地把其他银行的银行卡全销户了,成为了恒大支行的VIP客户。

“今天要开展什么活动?”

“要办晚会啊,行,我们一定到。”

您一定以为这是恒大支行在邀请客户参加晚会,对不对?

其实,恰恰相反,这是恒大支行要去“赞助”晚会。

在某运动中心开展活动、举办晚会时,恒大支行总是积极参与,现场赠送小礼品、讲解金融知识、宣传业务产品,经过不断的情感联系和营销宣传,成功和该运动中心联合举办多项活动,并营销其员工百余人到恒大支行办理金燕卡。

……

这一件件的事例仅仅是恒大支行“拼搏”之路上的一个个小片段,恒大支行深入社区、商户宣传营销,走访周边,多次重复扫街,发放宣传资料近万份,受众人群达2万余人。

形式多样  联合开展活动

双12期间,恒大支行和苏宁易购联合举办“超值1元购”活动,吸引大额定期客户;12月15日起,恒大支行和恒大绿洲黄金时代运动中心合作,推出存款送健身卡活动,宣传“一本万利”系列定期存款产品。在即将到来的圣诞节期间,恒大支行又出新举措,要送出“相遇、相知、相爱”礼,建立“恒大支行欢乐一家亲”的客户群,进一步开拓市场,扩大恒大支行的知名度。

做好团队建设  增强凝聚力

恒大支行是一个新的网点,一切都是从头开始。员工也大多是新人,工作经验少,相互之间也不熟悉。为使工作能够顺利开展,提升团队向心力,恒大支行营销、学习两手抓。没有临柜经验,业务不熟练,学!向前辈学、向同事学,加班抽空学。学习业务技能,学习优秀文章,学习规章制度……在每日的晨夕会上,制定工作计划,总结经验得失。白天办理业务、外拓营销;晚上参加会议,集体学习。每天满满的工作量,使有的员工直呼:“压力太大!”但发泄过后,仍是积极学习,外出宣传;擦干眼泪,仍然微笑服务,满怀希望。这种希望是对恒大支行的希望,这份希望是对洛阳农商银行的希望。

压力产生动力,拼搏唤醒活力。新网点、新气象,“拼”,是恒大支行给人的最深印象。


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