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洛阳农商银行召开新产品营销工作座谈会

作者: 发布时间:2017-08-03 浏览次数:842

8月1日晚,洛阳农商银行在新区支行三楼会议室组织召开新产品营销工作座谈会,听取各二级支行关于新产品营销工作的意见和建议,分析营销过程中存在的问题,研究落实下步推进措施。党委书记、董事长王涛出席会议并讲话。王涛董事长强调,要进一步细分市场,提高营销的精准性;要出实招、下硬功夫,人人成为营销高手;要通过借力、造势,实现新的突破。

座谈会上,在新产品营销竞赛中上红榜的29家二级支行行长踊跃发言,为新产品营销工作建言献策。在认真听取了大家的意见和建议后,王涛董事长对前期新产品营销工作予以充分肯定。

王涛董事长指出:8月1日是个具有特殊意义的日子,不仅是“八一”建军节,而且是注定要载入金融史册的日子。去年的今天,洛阳农信系统最后一家联社成功改制农商银行并挂牌开业,标志着洛阳在全省率先全面完成改制,并成为全省唯一一个“1家省辖市农商银行+9个县级农商银行”的地方农商银行方阵。一年来,洛阳农商银行各项业务快速发展,资产规模不断扩大,各项体制机制更加健全。就在今天上午,我们刚刚联合河南省慈善总会举办了洛阳农商银行系统大病救助基金启动仪式,设立大病基金,一是能够为员工及其家属提供更加有效的保障,使大家能够感受到集体的温暖;二是能够及时救助社会上那些需要救助的人,展现农商关怀,彰显农商大爱。对于一个企业来说,和平时期衡量一个企业是否优秀,关键是看这个企业是否有社会责任心,对社会的贡献有多大,一个只讲经济效益不讲社会效益的企业注定是一个没有发展前途的企业,因为任何一个企业的成功都离不开社会的稳定、政策的支持和民众的认可。我们洛阳农商银行一直朝着这个目标坚定前行。而做好这一切的关键还是要看业绩,没有业绩,员工利益就没有保障,企业就会成为社会的累赘和负担。因此,我们要着力加强人才培养,打造一支能征善战、勇于拼搏、甘于奉献的营销队伍,通过创新产品、优化服务、加强营销,大力提升经营业绩。

    关于新产品,王涛董事长指出,总行和我本人都对这几款产品寄予厚望,我们也花费了大量的人力物力去设计、开发和推广,总体来看新产品的营销取得了可喜的成绩,保持了良好的发展势头,但也存在一些问题和不足,一是内部转换比例过大。虽然内部转化有利于留存客户、保持存量,但大量的转存也提高了我们的成本。二是外部增量营销力度还有待加大。以前我们说没有产品,没有工具,但现在这个借口已经不成立了,就同类产品而言,我们已具有明显的优势。

   关于如何营销,王涛董事长指出,这是一个策略问题,尽管各家情况不大一样,具体措施上也可能有差别,但也有一些共性,那就是要用好“三招”:借力、造势、突破。借力就是要充分借助身边亲朋好友、其他资源等的多方力量为我所用,使他们真正成为我行宣传队、播种机、营销员、吹鼓手、啦啦队。造势就是宣传,要充分利用新产品的特点优势,积极向社会公众宣传我行产品,扩大影响力,增加受众面。要注重与竞争对手在同类产品上的比较,重点突出我行产品“非理财、起点低、收益高”等特点,强化宣传效果。突破就是在营销前先弄明白这个区域内哪些是我的客户,哪些是重点客户,然后集中力量重点突破,就我行而言,要重点定住老年客户及“三高”(高档社区,高级人才,高收入)群体,逐户走访,提高营销精准性。

    座谈会上,通报了6月21日至7月30日全行新产品营销总体情况,宣读了对营销先进单位的奖励决定,总结分析了过去一段时间内营销工作及存在的问题,并对下步工作进行了动员和部署。

大家纷纷表示,将以此次会议为契机,以更加务实的作风全力投入到当前的新产品营销工作中去,勇于争先,奋力拼搏,争取更大进步!

 


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